拥抱互联网 做一家不一样的茶叶公司  

  ——访雅安市雅州恒泰茶业有限公司董事长施刘刚

茶文化的传承包含了两个方面的内容：一是物质文明的传承，二是精神文明的传承。商号的传承正是二者兼而有之，“雅州恒泰”茶号创办于清朝同治初年，距今已有150余年的历史，我们传承的是恒泰“茗通天下，泽被苍生”的理想与报负和百年来对制茶工艺的积累与沉淀。

《茶业金融》：请问贵公司目前的运营渠道有哪些？产品特色是什么？
施刘刚：目前我们公司通过从代理商、连锁店、云商系统三个方面来构建运营渠道。关于产品，我们以“金花藏茶”和“有机茶”为主，其中“金花藏茶”特色即是以嫩叶原料经深发酵后再“发花”而形成的产品，这可能比较专业，简单说即是在传统藏茶基础上增加了一道“发花”工艺（见企业执行标准），使产品的品质进一步得到提升；其中与马边金星合作开发的“有机茶”则通过了中国、美国、欧盟三重有机认证，并且同时通过了绿茶、黄茶、白茶、红茶、黑茶五个茶类，这在全国茶叶企业中也较罕见。

《茶业金融》：贵公司正在发起三个社会公益活动，能详细说说发起的初衷和具体情况吗？
施刘刚：我们认为从企业作为一个社会团体的角度来看，为社会作自己力所能及的奉献和回报是基本的情操，这便是我们的初衷。做公益和传播茶文化都是很有意义的事情，它是一个企业品牌内涵和价值之所在，因而这两件事情都不能功利的去看待。
    我们的三个公益活动分别是：以“推开一扇门”为主题的捐书活动、以“关爱老人健康”为主题的赠茶活动、以“向路人奉茶”为主题的便民活动。第一个活动，目前我们已与马边彝族自治县教育局取得捐赠接洽，将图书定向捐赠到马边各中小学教室的“图书角”，同时赠送捐书人一盒金花藏茶。第二个活动是在9月7日至12月6日期间（暂定三个月），凡年满60岁的老人，均可凭身份证，每周从我们公司的连锁店领用指定金花藏茶一盒，行动不便的老人还可委托家人带身份证前往领取。第三个活动是在我们连锁店门口摆放茶桶，路人可免费取茶饮用，并向社会募集赠饮联盟。

借此机会，我们号召社会广大善心人士与我们联系，多设收书点、赠茶点、奉茶点，其实做公益也很难，但我们一定会坚持下去，作为企业的一项长期工作而不懈努力。

《茶业金融》：您对茶交所提出的创新业务模式包括电商业务怎么看？
施刘刚：我认为茶交所傅总讲的一句话特别精辟：“互联网发展到今天，不是企业加不加的问题，而是企业必须加入进来的问题。”茶交所是一个非常宽广的平台：首先，很多人仅仅把互联网当作沟通和销售的工具，而茶交所则是真正在应用互联网思维去运作茶产业，由于互联网是无边际的，所以茶交所的平台也就真正无边际而宽广起来；其次，茶交所领导团队的心胸很宽广，并具有高超的战略眼光，这就使得茶交所的事业征途变得十分宽阔广袤；再次，茶交所的资源丰富，结构合理，这就赢得了无比坚实深厚的再发展能力。我们有幸能加入茶交所的业务合作经营，即是借助于这个宽广的平台，助力企业的发展壮大。

公司简介：雅安市雅州恒泰茶业有限公司现位于茶马古道的起点——四川雅安市名山区城东乡五里口，负责人为“雅州恒泰”老字茶号的传承人，家族世代生产、经营各类茶叶，目前产品以“金花藏茶”、系列“有机茶为主”。公司拥有自主独立的线上云商平台、采用双轨制“O2O”分销模式构建市场营销体系，目前已有加盟线下体验店三百余家，消费会员4万余人。

                         藏茶借助互联网是趋势

——访四川省雅安义兴藏茶有限公司董事长郭承义

《茶业金融》：能简单介绍下贵公司产品和品牌的特色吗？

郭承义：义兴茶号是一个陕西人在嘉庆25年创办的，具有悠久的历史。过去，我们的茶企的管理制度是世袭，自2005年开始藏茶开始从边销转为内销，开创了藏茶新纪元。我们从2007年开始做义兴藏茶，如今，公司在硬件和软件设施方面作了很大的技改投资，新建两条边销茶生产线、两条青砖茶生产线、多条先进的藏茶生产线，生产车间结构均按QS标准设计。在藏茶研发、检测化验设施、生产设施方面作了较大改进，公司具有自主质量检测能力。公司采取“公司+基地+农户”的经营模式，在名山区新店镇有鲜叶基地6500余亩，基地农户2100余户。基地原料产量占公司原料收购总量的31.5%。公司每年需收购毛茶600万斤以上，约合4万亩茶园所生产的边销茶原料。每年原料收购资金达500万元以上。按平均每户3亩茶园计算，每年可收购13300户以上茶农的边销茶原料。

《茶业金融》：都说藏茶欠缺的不是产品，而是销售和宣传，您怎么看？您觉得藏茶的推广应从哪些方面着手？

郭承义：经过5-6年的钻研，我们企业现在发展得比较成熟。在生产上，藏茶可以进行工业化生产了，然而销售却没发展起来。消费者对藏茶的接受和喜爱是需要一个引导和培养的过程的。  现在市场上，一提到黑茶都知道有湖南安化黑茶，但是安化黑茶的原料也是名山出来的芽，从口感上看，藏茶的口感无论是接受程度还是特色都是很好的，的确，我们可以说藏茶不缺产品特色，缺的是宣传和内地市场的推广。

藏茶宣传当然离不开政府、组织、企业、茶人共同的努力和协作。我们雅安市政府是很重视藏茶产业的发展的，但是效果并不是特别好，我个人认为原因在于：专业的事，需要专业的团队和人来做。比如包装设计就要找专业的公司策划，而政府助推藏茶产业的发展，把地方茶产品推广出去，也要依托专业的团队。我认为最好的方式就是政府组织招标，但自己不去干预行业运行的本身，多发挥政府的监管作用。

《茶业金融》：您对互联网营销和相关的平台有了解过么？是否有过加入其中的想法？

郭承义：现在市场上做网络销售的平台很多，也有很多找过我们合作，想让我们在他们的平台售卖茶叶，但不是每个平台都能像淘宝天猫做的那么好，很多平台的交易量少得可怜，而支配我们茶企加入其中最关键的因素就是要产生交易，要把茶销出去茶是最关键的。所以我认为互联网营销的平台很难做好、做大。像茶交所这样的大的平台，较其他一些小平台来讲，生命力肯定是更旺盛的，也具有更多的可能性。互联网营销是时代发展的大趋势，它能助我们茶企在销售过程中节约成本、简化销售程序，且覆盖了更宽广的市场，此外还提供了一些线下都不曾提供的服务，比如说无条件退换等，因为网购做的就是品质和信誉，一旦做出名气就能占领很大的市场，毕竟它提供的“足不出户，就可以买遍天下”的服务太具优势，试问哪一个消费者又不喜欢呢？

网购平台虽好，但问题就是极少数能做得出众，一旦流量起不来就会淹没在浩瀚的商海中，因此，我们商家在加入其中的时候也是会很慎重地考虑。加上茶叶相对其他产品在网上销售发展要相对滞后，其品质不好辨别，而网购具有优势的企业大都依赖品牌效应。当然，随着电商模式越来越多样化，我们也难免会尝试其中，甚至很重视，我们入驻阿里巴巴已有9年之久。

《茶业金融》：义兴藏茶未来的发展规划是什么？

郭承义：目前藏茶在生产已日渐智能化、专业化。其发展最大的困难是销售版块，网络销售是未来发展的趋势，但是必须要有相当专业的团队和人去运作，这是个长期坚持的过程。且网络销售有个特点就是成功的往往都是少数佼佼者，就如同选秀比赛，最后拿到奖杯的总是通过残酷角逐后诞生的小部分参与者。我对义兴茶企下一步的规划是：传统的实体运营部分还是照旧，最关键的要从网购发力。

公司简介：四川省雅安义兴藏茶有限公司位于四川雅安蒙山茶区。公司占地面积15000平方米，按照现代化企业兴建，生产车间宽敞明亮整洁；办公及生活区绿树成荫，环境优美，年生产能力为8,000吨藏茶系列产品。是一家集茶叶（藏茶）生产、销售及科研开发为一体的专业性民营企业。公司具有自主质量检测能力。公司重视产品创新和生产技术改革，并申请了多项发明专利和多项适用新型专利。

“义兴茶号”自创建以来是生产“宫廷秘茶”、“官茶”的制作商，是黑茶之珍品。具有“红陈瑰丽”、“厚滑迷甜”的品质且闻名于世、经久不衰。“义兴茶号”商标在2015年被评为四川省著名商标、古道金藏和古道秘藏系列产品获得“绿色食品”认证，多次评为市级龙头企业。公司产品曾获得北京茶博会金奖、石家庄茶博会金奖、香港茶博会季军、连续两届获得“蒙顶山杯”斗茶大赛金奖等。

                       借助茶交所  实现品牌、销售双丰收        

                            ——访四川吉祥茶业有限公司副总经理梅媛

古朴典雅的装潢、琳琅满目的茶品，记者一走进吉祥茶业的大厅，便感受到这令人陶醉的格调。更令我惊艳的是，这家企业的经理竟是一位芊芊淑女，眉清目秀、浑身散发着清新和聪慧的气息。据梅总介绍，吉祥茶业的厂区更是堪称一道亮丽的风景线，整个生产流程都呈现在观光的客人面前，一切的设备和装潢都力求崭新、整洁、美丽。记者忍不住想深入了解，这究竟是一家怎样的藏茶企业，蕴含着怎样的故事和情怀。

《茶业金融》：请问您能简单跟我们分享下藏茶产业及贵公司的历史和现状吗？

梅媛：藏茶产业虽小，但是管理部门却很多，且大多都是政治性级别很高的部门，比如从国家商务部、财政部、供销总社、国家民委、税务总局、质检总局等都有涉及。我国在2001年后将市场放开，在这之前实施的是国家统购统销，将藏茶作为战略物资来储备。雅安整个藏茶年产量约3万吨，藏区百分之八九十的藏茶都来自雅安。

吉祥茶业于80年代初筹建，92年改制为民营企业，主要从事藏茶生产和加工，前期产品主要供应给藏区的老百姓，以助于藏汉民族团结和维护边疆稳定。我们吉祥藏茶是国家藏茶定点生产企业和储备企业，也是国家非遗传承当中的一个。藏茶作为民族特需商品，做好藏茶、经营好藏茶是我们的责任所在。如今，市场经济放开后，我们在经营方面也有其他的思路。我们从藏茶的鲜叶加工到生产都在做，原来的边销茶生产受限于各种条件，而现在我们的藏茶生产加工日趋清洁化、规模化、机械化，有了很大程度的改变。目前，我们在大兴镇又新增了60亩土地，用于新建厂房，并按标准化对藏茶进行生产。我们积极响应“退耕还茶”政策，对藏茶实行无形繁殖扦插技术，大大缩短了藏茶的开采周期，一般3年就能开采、五年可以丰采，茶园面积迅速扩增，茶的原料也更丰富了，除保边外，我们就有了富余的资源往内地销，以创造其他的价值。

 

《茶业金融》：贵公司相较于其他雅安藏茶企业，品牌特色是什么？

梅媛：吉祥牌是1985年申请、1987年注册的主商标，经过多年的口碑相传，于2007年荣获“四川省著名商标”。我们的茶厂修建的十分先进、具有令人震撼的规模。一般来说藏茶是不能参观的，但我们的却可以，我们有专门的参观通道，可供游客参观生产藏茶的环境和整个过程。我们的硬件也较之前有了很大的提升，通过了ISO900等质量标准的认证。在品牌推广方面，我们会积极参加各地的茶博会、非遗博览会以及政府举办的藏茶推介会。我认为在品牌推广方面，只有区域性公共品牌有知名度了，单个的企业才能更好地实现品牌的推广。对于我们这种主打品牌影响力的企业来说，现在老百姓思想活络了，只要出现任何一点的市场风险，对品牌形象的影响和损失都会很大。

 

《茶业金融》：目前贵公司已与我们茶交所签订了合作协议，您对茶交所提出的“互联网+茶业”的理念怎么看？您希望茶交所能在哪些方面为你们带来帮助？

梅媛：关于“互联网+茶业”这种产业互联网融合的模式，作为我们茶企本身来说是受益匪浅的。在与茶交所合作之前，我们也有了解过互联网+这些方面的平台，但始终没找到好的切合点，我们一开始很迷茫。后来茶交所运营起来，其本身的立足点就是茶叶和互联网相结合的模式，这比我们企业自己去摸索好很多、快很多。目前，我们与茶交所合作很愉快，对于其新的模式和项目，我们都积极地了解和参加。

从企业角度来说，目前茶交所助力我们品牌推广已有一定的影响力，现在，我最希望茶交所能在销售方面增加渠道，通过平台和业务的优势来提升我们藏茶的销售额。当然，众所周知，茶交所从2015年重新启动以来，仅仅才过了2年，现在的发展已是相当之快了，效果也很明显。我坚信，我们和茶交所的合作是长久的，是充满希望的！

公司介绍：公司是以茶叶种植栽培、生产加工、营销为一体的民营企业，下属雅安市茶厂被国家乡企局评为全国二级管理达标企业，四川省技监局评为标准化先进企业，四川省农行AAA级信用企业，通过中国进出口中心ISO9002国际质量标准体系认证，四川省乡企局定为“十五”期间重点抓好的农副产品加工龙头企业，四川省残联康复扶贫示范基地，产品获四川省农牧厅“甘露杯”优质产品，雅安市名优特新产品，以及甘孜藏族自治州民委和贸易局的推荐产品。年生产各种紧压茶产量6000吨。本公司下属蒙山后盐茶叶基地属国家蒙山茶原产地保护区，目前正在进行有机茶生产加工认证工作，认证后将成为我国唯一既属原产地保护又是生产加工有机产品的茶叶生产基地。目前，年产名茶30吨；优质茶200吨，本公司茶叶产品已获得出口经营权。

 

                   壮大藏茶产业  需吸引更多人参与

            ——访雅安藏茶坊茶业有限公司总经理汤加彬

“越阡陌、跨雪山、攀危岩、涉寒江，千年之中，几多背夫接力于途？百代之下，如许行者魂断异乡？”记者来到藏茶坊，汤总经理就热情地向我介绍起他的特色藏茶品牌“古道藏茶”。在他看来，做藏茶之人，首先要懂得欣赏藏茶的文化内涵。而“古道背夫”就是藏茶发展历史中最珍贵、最令人感动的一道风景，因此，他注册了自己的藏茶品牌“古道背夫”，向世人传递藏茶的古老魅力。

《茶业金融》：贵公司的品牌和产品特色是什么？

汤加彬：藏茶坊于2013年筹备，2014年成立。我从帮人管理企业，开始接触到藏茶，于是我喜爱上藏茶行业，并决心自己开一家藏茶企业。藏茶的生产工艺限度很大，散茶部分我们聘请了专业的师傅做茶，后面压砖等进一步加工的工序，我们委托其他企业生产加工。我们企业的规模虽不算很大，但我认为只要专注于把品质把控好，企业一定能有生存和发展的内在动力。我们产品的定位与一般藏茶定位有所不同，一般藏茶的口感标准定位为“红、浓、醇、沉”，而我们的产品定位是“润、透、醇、甘”。产品按此标准来生产，在外观和色泽上更显诱人，汤色更为清透，带有金属质感，且带甜香味。其实，每个藏茶生产企业因加工工艺不同，产品的风格和口感都不一样，我在多次钻研产品的口感后，选择了自己品牌产品所坚持的标准。

如果讲品牌文化，我寄予了我的产品很浓厚的文化内涵。茶马古道很长，川藏线的起点从雅安出发，靠背夫人力背茶，将我们的藏茶产品和文化传播四海，“古道背夫”是最辉煌、最重要的概念，我希望其能跟随我的产品让更多的人了解到藏茶的文化内涵。

《茶业金融》：现在藏茶的销售主要面向哪些市场？

汤加彬：现在很多国家都产茶了，我们藏茶主要供应藏区，现在在大力开发内地市场。目前在国际市场上，他们的红茶就几美元一公斤，而在我国这种价格就只能做成老边茶。斯里兰卡红茶非常便宜，他们因机械化生产而节约了人工成本，他们茶的口感太烈太重太涩，必须加以调配料、牛奶方能饮用，而我们的茶叶是要靠冲泡的，有的甚至十几泡都可以。可见，我们的茶叶同他们的茶叶还是有很大区别的。目前，藏茶也有出口，但是都是中低价位的占主流。

 《茶业金融》：你认为藏茶的销售市场增长空间大吗？原因是什么？

汤加彬：我很看好藏茶未来的市场，因为藏茶是属于还没有被市场过分炒作过的黑茶类。就目前而言，全国只有雅安有藏茶生产企业，雅安藏茶占茶叶消费总市场的总量很低，不足%1 ，但是我们要做到占比2%就很有希望。而其他茶类想要在销售市场占比上大幅度上涨难度很大。再说藏茶的口感、功效都是很容易被人接受的。相较于其他种类的黑茶，藏茶的口感、价格优势都不输他妈，唯独藏茶的宣传力度和市场影响力还不够大。究其原因，是因为我们主要做边销，而类似普洱这样在市场上火爆的黑茶，却在做内销市场，他们领先了我们几十年。他们通过引导消费者建立消费习惯、口口相传进行市场开发，久而久之，人们就习惯和接受了这种口味，形成相对固定的消费群体。再看我们的藏茶，任何年龄层次的人都能接受这个口感，因此我认为藏茶一旦普及开来，市场潜力很大，相较于普洱市场的天价，藏茶的销售价格还停留在生产成本阶段，因此，价格也是占据了一定的优势。

《茶业金融》：您认为雅安藏茶要走出去，成为全国性的茶叶品类，目前最欠缺的是什么？

汤加彬：雅安生产藏茶的企业数量不多，且藏茶生产加工工艺限度很大，有很多人参与到这个行业后不久就知难而退了。我认为，单靠我们这些个小规模的藏茶企业努力，是不可能把藏茶产业、行业做大做强的。产业要想发展壮大，离不开政府的引导和干预。目前雅安建设了藏茶村，领导层面很重视藏茶的发展，这是个好现象。但现在雅安藏茶企业都在初级发展阶段，拿不出多余资金做市场推广，为此，我认为要让更多的人参与藏茶行业的发展中来，无论是生产还是销售，都需要更多的人力、财力介入，人多力量大，合力才能促发展。

《茶业金融》：您对新兴的电商渠道怎么看？有没有想过通过电商渠道拓展业务市场？

汤加彬：我认为现在藏茶行业内，传统的销售模式是相对滞后的。我认可电商渠道对于藏茶行业渠道拓展、营销模式革新的重要性，但是前提是不能违背行业内的价格体系。就个人而言，我希望保守点做，在稳妥的基础上，寻求突破。我之前也尝试过开辟电商渠道来运营产品品牌，但因自身人力资源匮乏、且自身对电商这个领域不够专业，因此觉得很难，最后不得不放弃。

公司简介：

    雅安藏茶坊茶业有限公司坐落在素有“世界茶源”、“世界茶文化圣山”之称的蒙顶山下，主要从事“古道背夫”系列藏茶的生产、销售。公司以“传承、专注、匠心”为发展理念，不求做大，但求做精。公司自成立以来，在众多业界前辈的关心和支持下，“古道背夫”系列产品赢得了广大消费者的认可和喜爱，并在2016年“蒙顶山杯”斗茶大赛中一举荣获两项金奖。

公司始终坚持以优质高山川茶为生产原料，以传统渥堆发酵技术为生产核心，以良心诚信为经营原则，生产上苛刻地执行国家标准和行业标准，力争以口碑和品质赢得市场。公司目前已建设起“蒙顶山老川茶一号原料基地”、“周公山老川茶二号原料基地”、“观山老川茶三号原料基地”。优质的高山鲜叶、正统的老川茶品种，是“古道背夫”系列藏茶产品的品质保障。古道藏茶秉承传统工艺精制而成，独具润、透、醇、甘四绝特色。

                      做强茶旅产业   打造强势区域品牌

                         ——访雅安西康藏茶集团有限责任公司副总经理 王博

早就听闻雅安打造了一个占地面积宽广、生态状况良好、颇具特色的藏茶村，记者慕名而来，置身茶海之中，闭上眼睛深呼吸，享受着空气中的每一寸茶香，多么神清气爽！在这篇鸟语茶香之地，坐落着几家颇具特色的藏茶企业，还有以藏茶为主题的博物馆。记者来到雅安西康藏茶集团的生产办公地，与其副总经理王博进行了一场愉快的交流。

《茶业金融》：请简单介绍下藏茶村建设及发展状况吗？

王博：藏茶村位于“茶马古道第一驿站”——雅安市雨城区多营镇，是纳入“4•20”芦山强烈地震灾后恢复重建总体规划的文化产业项目，以及国家生态文化旅游融合发展试验区和国家休闲农业与乡村旅游示范项目。其项目规划总投资8亿元，占地面积3.5平方公里，立足文化创意、西康记忆、融合发展、美丽乡村、田园度假“五大典范”定位，深度融合茶马古道文化、三国文化、西康文化等地域文化元素，分期建设综合观光游览区、艺术健康体验区、高端居住度假区“三大功能组团”，致力打造中国藏茶文化创意研发产业基地和全国唯一具有国际影响力的藏茶产业综合体，成为“品读藏茶文化、乐享乡村旅游、重温西康往事”的中国国际特色旅游目的地。根据规划，未来的藏茶村包含“综合观光游览区”、“健康艺术体验区”、“高端居住度假区”三个功能分区，将成为集文化底蕴、田园风光、休闲娱乐于一体的综合观光、艺术健康体验、高端度假区，成为可品读藏茶文化、乐享乡村旅游、重温西康往事的文化圣地，将是一个集旅游、休闲、生产、体验、参观、购物等为一体的综合性文化旅游集散地。

《茶业金融》：贵公司目前的运营情况如何？

王博：我们公司以藏茶村带动，从事藏茶的生产和经营。目前，在建设方面基本完成，包括以公司为载体的酒店、展示厅、博物馆、生产车间5000多平米的布置。机器设备也在安装调试中，我们计划做一条藏茶相对清洁化、连续化、不落地的生产线，实现从鲜叶到成品连续化作业。

目前，我们的产品有十多样品种，市场运营定位在北上广等一线城市，适合消费层次较高端的群体，我们还同一带一路相关的两个单位展开了合作。目前产品投放市场后，反映较好。在产品特色方面，我们申请了外观专利，并依托挂靠在我们单位的四川省藏茶技术研究中心，专注产品的特色研发。我们的生产设备目前比较完备，有200多台，具备一定的规模化、标准化。我认为，藏茶的运营还是要回归到产品本身的质量要求。与同行业的黑茶比较，例如湖北青砖、云南普洱等，我们一定要吸收越来越多的爱好者，重塑藏茶辉煌的历史。我们虽然起步晚，但是会努力向好的品牌靠近。

《茶业金融》：您认为茶交所对促进藏茶产业发展能产生怎样的作用？

王博：我认为，茶交所作为一个在全国茶行业都具有公信力和较大影响力的平台来讲，它的存在对于茶企来说很大的作用就在于：能让好的茶叶产品与更多的客户见面，与客户产生互动。茶交所产生公信力依托平台上的质量标准体系下，各茶企提供的“货真、价实”，加之平台的服务很全面、很有针对性，这就会产生一个良性循环。我很开心看到茶交所这方面的举措，也希望其继续专注成为“卖茶、评茶”的这样一个国家级茶行业的服务平台。我相信，茶交所对价格体系的打造一定会对藏茶产业的发展产生良好的利导作用，尤其是在定质、定价这两方面。

藏茶有一千多年历史，雅安有130多万亩的茶。众所周知，福建铁观音带动了福建茶行的整体发展，雅安茶业的发展，从春到冬，将绿茶和藏茶两个公共区域品牌简单累加起来，就能消化掉四季产出的茶叶，这就实现了资源的充分利用，一定能带动三农经济，实现农民增收。藏茶生产出来，最大的问题就是如何销出去，品牌化是藏茶企业应该努力追求的发展之路，我们作为私营企业，想要打造公共品牌，只能靠自发，但现在一个行业只靠自发去做是远远不够的，必须有个声音牵头来带动，比如云南的旅游带动了“七彩云南”的品牌发展。   而茶交所能在一定程度上助推我们雅安藏茶的区域品牌打造，助力雅安从茶叶原料输出地到品牌输出地的华丽转变。

公司简介:四川雅安西康藏茶集团有限责任公司，成立于2014年11月17日，由雨城区国资公司雅安市雨城实业发展有限责任公司全资控股，旨在整合藏茶企业力量，通过打造规范化、清洁化的生产线；搭建藏茶、文化与旅游结合的宣传平台；引领藏茶企业取长补短抱团发展，增强品牌影响力，打造“雅安藏茶”这一公共品牌，将“中国藏茶村”打造为集旅游、休闲、娱乐、生产、文化品读、消费为一体的综合性文化旅游集散地。以文化为资本，旅游为渠道，产业为依托，实现旅游、产业、文化的互利共赢，提高雅安藏茶品牌价值，实现雅安藏茶产业的多元化发展。

同时，企业还将通过四川省藏茶产业工程技术研究中心的运行，实现产、学、研一体化，从原料溯源、科学种植等方面，固本培元，从根本上提升雅安藏茶产品的质量、优化雅安藏茶制作工艺、开源节流，积极开发雅安藏茶系列产品，丰富产业链，发掘雅安藏茶的品饮价值，以科技带动雅安茶产业发展。

                          吸引年轻群体和发展O2O是关键

                        ——访四川名山西藏朗赛茶厂销售经理 陈芷琳

《茶业金融》：请问您是如何接触到藏茶行业的呢？能否与我们分享下朗赛茶厂的历史和特色？

陈芷琳：我以前一直生活在西藏，也钟爱藏传佛教文化，喜欢茶。但我发觉我们老家雅安的茶这么好，却在西藏都没有卖的，我感到很遗憾。随着藏茶等价格年年上涨，但市场上却没有流行起来，于是我坚定地进入了藏茶行业，将更多好喝的茶与更多的人分享。

朗赛茶厂是历史上第一家藏人做藏茶的企业。以前藏区同胞只是喝茶，那里的茶产量很少，而现在就地取材，进行规模化生产，产量日益提高。提起我们朗赛的历史，其成立于2001年，因重视自有品牌的塑造和保护，我们先后注册了“金叶巴扎”、“仁增多吉”、“竹果青”、“三冠”等商标，其中“金叶巴扎”荣获省级著名商标，此外，我们还申请了3项产品专利。2003年以来，我们集中塑造企业核心品牌“金叶巴扎”，成为西藏自治区著名商标，有效扩大了企业产品的认知度，市场影响力和市场占有率名列前茅。

《茶业金融》：目前企业的销售渠道和模式主要是那些？藏茶市场的基本情况如何？

陈芷琳：我们很重视藏茶的销售，目前也在全方位地去做。我们努力地寻找如何将线上线下结合好，因为茶叶毕竟是一种体验感很强的饮品，为让更多消费者体验到后刺激其喜爱和购买，我们通过多种其他的途径去嫁接我们的产品，比如通过旅游项目和大型的卖场等。此外，我们还通过代理的形式去销售，争取每一个省、县都能体验到我们的茶。

藏茶进驻内地市场比较晚，随着“藏茶汉饮”日益流行，加上现在的人越来越注重养生，我们希望把原本藏区人民生活必备的健康的藏茶向全国乃至世界更多的人们推荐和分享。就目前阶段，我们藏茶在北上广深大城市的认知和接受度比较高。而对于雅安名山而言，以前藏茶的认知和接受度比较低，人们倾向于黄茶、绿茶，随着这两年政府的重视和外围市场的影响，越来越多的人喜欢喝习惯喝藏茶了，甚至增加了很多出口。

《茶业金融》：贵公司与茶交所展开了业务合作，您对茶交所的平台和业务模式怎么看？

陈芷琳：我们跟茶交所的合作刚刚开始，我最直观感受就是茶交所做“互联网+茶产业”很专业，服务好，平台的信任感也非常强，我们十分认可。茶交所的平台很大，集合了很多有名的茶类和大的茶企，可以整合资源投放到全国各地，具有很强的资源整合和优化能力。随着茶叶费者越来越理性，茶企的竞争也是全方面的竞争。我们对茶交所的O2O业务非常感兴趣，将产品嫁接到线下，投放到实体店中供消费者体验后再进行线上购买，这是符合茶叶吸引消费者的过程要求的。线下体验后再线上下单，助消费者大大节约了成本。所以我认为，茶叶是一定要嫁接到互联网进行销售的。茶企要想长远发展，还是要从品质、品牌上下功夫。

《茶业金融》：贵公司未来发展规划的侧重点有哪些呢？

陈芷琳：对于我们公司未来发展规划，我认为侧重点在于两方面，一是要针对年轻消费群体进行产品都开发延伸，二是线下体验店的开设。首先，现代人生活饮食负担很重，而藏茶无论是功效还是口感都是很有优势的，鉴于年轻人才是社会消费的主力军，因此，我们藏茶目前要向年轻化的市场去靠近，寻找更多发展空间。年轻人更多关注新颖、时尚、便捷的快消品，这是我们产品目前的短板，要从这个方向改善产品对年轻人的吸引力。其次，对于体验店的开设，我认为当今时代是个共享的时代。我们会选择更多的方式去嫁接我们的产品，与更多的平台、企业、行业合作、整合、碰撞出新的火花，我坚信，未来是一个共享共赢的时代！

企业简介：西藏朗赛茶厂始终把“质量至上，诚信经营”作为企业的经营理念，把“为广大的消费者提供放心茶、优质茶”发展目标，努力做好传统边销茶的生产销售，积极开发中高档边销茶产品，以期适应和满足不断提高的品饮要求，目前生产的产品分为：传统边销茶系列、精品边销茶系列、边销茶速溶系列。共三大系列50多个单品，在市场上销售，获得了广大消费者的认知和认同，市场反馈良好。西藏朗赛茶厂作为国家边销茶战略储备库，为国家代储边销茶（康砖）意义重大，同时也是四川边茶雅安地区唯一一家成品储备企业。

我们将不断开拓，继续努力，力争把“金叶巴扎”的知名度更加稳固化、扩大化，形成以“金叶巴扎”牌为主商标的传统边销茶系列、精品边销茶系列、边销茶速溶系列共三大系列50多个单品，再开发极具藏文化风格的门隅佛芽等系列，丰富企业的产品体系，满足消费者不断提升的消费需求，使“金叶巴扎”牌茶品的市场广度和深度更加的发扬广大！

蒙顶山茶叶交易所http://www.chinamte.com/