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茶贸通 茶叶贸易通则不痛

www.chinamte.com   发布时间:2017-12-25     编辑:宋伟 彭浩杰    来源:茶业金融杂志   

                

中国茶叶产量大,产值和产业规模小。数据显示,1949年以来,中国茶叶种植面积增加很快,从最开始的不到17万公顷发展到目前将近300万公顷,占世界茶园面积的65%左右。与此同时,产量也大幅度增长,2016年产量达到243.3万吨,居世界第一,占世界总产量的46.06%

但另一方面,茶行业长期存在的价格不透明、产业标准缺失、供需不平衡、产品同质化等问题,也使得茶产业产值和产业规模偏小,亟待通过革新予以解决。

革新的趋势何处觅?蒙顶山茶叶交易所总裁傅元森先生一针见血地指出:“拥抱产业互联网才能赢得未来”“新零售时代已经来临”“实现茶叶商品金融化”……事实上,自2015年傅元森掌舵茶交所以来,经过深入的行业研究与市场分析,在短短两年多的时间里,茶交所交易额超千亿元,更是震惊了业界。其中,茶交所推出的“在线茶商”业务板块让整个茶产业为之振奋——通过集中线下茶叶批发市场、建立起标准体系、整合贸易信息与仓储物流等中间环节,解决传统批发市场的陈旧模式造成的库存积压等弊端,实现茶叶贸易的互联网化。

如果说在线茶商业务模式的推出,颠覆了人们对传统茶产业链保守低效交易模式的认识,提升了交易的效率与价值。那么如今茶交所在基于在线茶商业务模式衍生出的新业务“茶贸通”,通过仓单质押进行履约贸易担保的形式创新性解决了交易环节最为关键、最为重要的部分——交易资金流。“在线茶商”业务模式将产品、茶商、贸易信息、仓储、资金流等贸易要素全部聚合在平台系统里,构建起“在线茶商”闭环平台交易生态,使得茶叶贸易更畅通、便捷、智慧。茶贸通则基于茶叶商品流通,为流通环节提供全金融支持。

 

资金流,茶商的“生命线”

在茶交所的业务设计中,“在线茶商”是一种基于统一仓储、统一标准、统一溯源、银行第三方存管,解决传统茶叶批发模式买卖双方商品非标准、信息不对称、缺乏信任、品质没保障、贸易效率低等问题的线上批发方式。

“在线茶商”交易平台构建了一个“永不落幕的茶博会”,实现了茶业市场产销信息的透明化、交易流程的标准化与高效化。但这并不是“在线茶商”的全部价值体现,尤其对于交易主体“茶商”的业务需求和销售需求,茶交所也一直在做进一步地细分服务,以便更精准、全面地服务于茶企、茶商及终端消费者。

在记者走访市场的过程中,便接触到了一位四川某茶市的经营户魏先生,2017年旺季的好生意却也没能让他开心起来。

“生意规模大资金需求就大,可我们抵押能力弱,贷不到资金也不敢接大单啊……”魏先生告诉记者。魏先生所在的茶市位于四川省会城市成都,是四川茶购销的主要集散地,但由于受抵押物等条件的限制,一直以来当地茶商要想贷款都比较困难,维持经营、扩大生产面临较为突出的资金问题,很多经营户有着和魏先生一样的烦恼。

更为普遍的现象是,资金已经成为当前茶商面临的最重要的问题。特别作为中小经销商来说,可调度的流动资金,一个月也许只有几十万,通畅的现金流就是经销商的命脉。快消品营销专家陈崖枫就认为:“经销商的现金流管理非常重要,就是希望让呆帐变为活帐;让长期占用的资金成为短期占用资金;让现款现货的销售比例提高。”

成都龙和国际茶城茶商王先生告诉记者:“茶商支出的资金流向往往集中在这几个方面:一是产品进货成本,这块成本是最大一块。而且往往品牌知名度越高的茶企对于茶商的资金压占越大,比如对于进货有打款门槛要求,同时更要考虑终端客户结算的账期问题。其次是房租、水电、仓促、人工、管理等各项成本。因此茶商发展要想上一个台阶,必须有充足的现金流可以让茶商引进更多产品拓展市场,扩大市场运营规模,提升市场议价权。”

毫无夸张地说,稳定的资金流就是茶商的“生命线”,这也是茶交所在“在线茶商”业务版块上衍生“茶贸通”业务的基础。

 

茶贸通能做什么?

按照茶交所的战略规划,“茶贸通”是茶交所推出的基于茶叶仓单、解决茶叶批发商资金需求的新型贸易产品。即茶商将自己合法拥有的茶叶存放在茶交所指定的交割仓库,生成仓单后,进行履约贸易担保,获得贸易所需流动资金。

值得注意的是,“茶贸通”并不是传统的信贷产品,而是“在线茶商”业务交易过程中衍生出的新型贸易产品。首先,“茶贸通”业务面对的茶商必须是茶交所“在线茶商”平台中的客户,并且还需要通过“茶贸通”风控小组对其公司资质、个人征信以及市场口碑的综合评估合格后,才能享受“茶贸通”服务带来的资金支持。

其次,“茶贸通”的贸易业务由“茶贸通”风控小组、申请方、兜底方三方达成贸易协议。当贸易履约到期,申请方必须依照《贸易合同》要求将茶叶按合同规定的金额全额回购,并将货款划拨至茶交所指定的银行账户。如果申请方未能依照《贸易合同》对质押茶叶进行回购,兜底方则购买该仓单下的茶叶,其茶叶的价格、数量以《预购合同》约定的为准。

与传统信贷类产品相比,“茶贸通”形成了产业闭环,因此办理手续更加简便,免去许多繁杂的手续,费率和准入门槛也更低,最大限度帮助茶商解决贸易中的资金困难。由于“茶贸通”直指现阶段茶商经营面对的困难,引发茶商群体共鸣,实现茶产业链各环节企业的合作共赢。
附:“茶贸通”业务流程  详见配图:




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