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希望“实惠”与“公信力”成为“茶贸通”业务亮点 ——访成都海峡茶城台壶农家茶业总经理孙小雅

www.chinamte.com   发布时间:2018-01-02     编辑:赵渊池    来源:茶业金融 杂志   

位于成都市新都区的海峡茶城是全国首座海峡两岸联合打造的专业茶城,“有约不来过夜半,闲敲棋子落灯花”,这是年底海峡茶城部分商家的写照,与上半年“田家少闲月,五月人倍忙”的光景形成鲜明对比。也正因为如此,我才有幸被“台壶农家茶”店铺里的孙小雅女士邀请落座喝茶。

孙小雅秀外慧中、精明能干。聊到她的生意经,便开始如数家珍,从商家在一年不同时节该如何分配资金、囤货多少到客人上门时待人的礼仪礼节她都颇有经验。聊到蒙顶山茶交所即将开展的“茶贸通”业务,孙小雅也很感兴趣。

“‘茶贸通’业务是茶交所建立在茶商联盟基础上的,发生在茶商之间贸易需求的过程中,当一方有资金短缺困难时,用茶叶抵扣给茶交所获取资金周转的一种贸易形式。贸易由茶交所作为资金组织方、甲商家作为借资方、乙商家作为兜底方,三方共同合作签订协议完成。”    

孙小雅听完介绍,大致了解了“茶贸通”的运作机制。在她看来,借款方不管是用何种物品做抵押贷款,都会涉及到价值评估,茶叶也不例外。然而我国茶叶标准化程度相对不高,要寻找一处协议三方都认可的评估机构恐怕不那么容易,这是需要克服的难关。

但她相信“茶贸通”有乐观的市场前景。她表示自己遇到周转资金困难的时候,首先都会想到用银行贷款途径解决,或者寻找一些较大规模的贷款公司,用房产或车辆进行抵押贷款。她也曾想过用茶叶抵押,却找不到一家贷款机构愿意接受茶叶,因为我国茶叶标准体系不完善,外行的金融信贷机构很难判断其价值,相应也就不会认可茶叶的价值,这是不少茶商尴尬之处。“茶贸通”如果顺利开展,想必会受不少茶商欢迎。

孙小雅建议“茶贸通”业务的发起机构——茶交所在正式推出业务前多思考其主要针对的目标群体。就算商家们内心接纳,也不是任何茶商都适合做茶叶抵押贷款。近年来,不管是茶城的批发商还是闹市区针对终端客户的零售商,囤货量普遍都呈下降趋势,为了减少风险,同时现在从厂家拿货也更方便,任何时候只需打个电话甚至发条微信给供货厂家就完事。但是囤货量少,可贷出资金也相应很少,说不定只能贷到几万元,如某位商家只有几万资金缺口,可能直接就找行业朋友借了。

孙小雅还补充道,可能部分炒茶客会率先成为“茶贸通”客户,因为他们会囤更多的货物。例如,某位炒茶客认定明年下半年雅安藏茶会很火,就会在今年囤积很多藏茶等待升值后卖出,当然囤积货物必定会产生不少仓储物流费。假若炒茶客将这批藏茶抵押给茶交所,贷出资金先用于其他茶叶生意的运作,待到藏茶市场火热后,再将其赎回卖出。这样既节省了仓储物流费,也获得了周转资金,可谓是两全其美。

最后,孙小雅表示,现在打着小额贷款旗号的骗子越来越多,像茶交所这样有公信力的大平台推出“茶贸通”服务,不仅能解决不少茶商燃眉之急,也能保障他们的权益。说到自己,她坦言,不好卖而囤积的茶产品她非常愿意作为贷款抵押物,如果利息、服务费等费用与银行及贷款公司相比具有明显优势,她一定会考虑蒙顶山茶交所的“茶贸通”业务。

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